Bài viết dành cho những bạn bắt đầu bắt tay vào kinh doanh online nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu. Hãy theo dõi bài chia sẻ cùng PosX để hiểu rõ hơn những vấn đề mà mọi người sẽ gặp phải.
Nội dung này chỉ nhằm mục đích chia sẻ Kiến thức và lan tỏa điều tích cực tới các bạn. Chắc hẳn rất nhiều anh chị muốn bán hàng trên Shopee nhưng chưa biết bán cái gì, bán thế nào.
Mới ngày đầu chắc hẳn mọi người sẽ có thắc mắc như này:
1. BÁN CÁI GÌ (Chọn SP)
2. NHẬP Ở ĐÂU (Nhập SP)
3. BÁN THẾ NÀO (Kênh triển khai, chiến lược, tư duy bán hàng)
Có câu: Lựa chọn hơn cố gắng, và điều này mình thấy thực sự đúng ở mọi việc, lựa chọn Sản phẩm cũng vậy
Xem thêm: Phần mềm quản lý siêu thị điện máy,điện tử-đồ gia dụng
Những ngày đầu, nhìn thấy ngta bán hàng và giàu có mà thấy ham, những tưởng cuộc sống bán hàng sẽ rất Hồng hào như mơ và 1 người tay ngang sang cũng sắn tay áo nhảy vào để bán với tinh thần hồ hởi.
Và kết quả là: sản phẩm đầu tiên bắt đầu thế này, theo dõi thống kê hằng ngày mỗi ngày lãi x triệu, x trung học chứ không phải tiểu học. Nhưng lúc đó không hiểu sao sau 2 tháng tổng kết là lỗ hơn 100 triệu . Đến bây giờ sau khi có chút trải nghiệm thì đã hiểu tại sao, nhưng lí do chính vẫn là ở bước chọn sản phẩm.
Chắc hẳn mọi người đặt câu hỏi, vậy sản phẩm thế nào là sản phẩm đáng để dành thời gian, nguồn lực ra kinh doanh? Khi chọn sản phẩm cần lưu ý điều gì?
Vậy tư duy khi chọn sản phẩm có thể có tỉ lệ Win bậy giờ mình đang sử dụng là gì?
1. Kiểm tra lại kĩ thị trường
Hiện tại sản phẩm đối thủ có lớn không, mình có đủ sức cạnh tranh với đối thủ không (nếu bán trên shopee check lại sản phẩm đó hoặc sản phẩm tương tự đối thủ số bán đánh giá thế nào, mức độ chuyên nghiệp ra sao)
2. Cân đối nguồn lực chọn ngành hàng.
– Tư duy bán hàng của mình là muốn bán được hàng mình phải ngon hơn đối thủ.
Nếu bây giờ cùng bán 1 sản phẩm:
+ Đổi thủ giá rẻ hơn mình
+ Đối thủ xuất hiện trước mặt khách hàng nhiều hơn mình.
+ Đối thủ Chăm sóc khách hàng tốt hơn mình
+ Đối thủ uy tín hơn mình
+ Đối thủ video, hình ảnh nội dung ngon hơn mình
+ Đối thủ Sản phẩm chất lượng tốt hơn mình.
Thì mình có bán được hàng không?
Vậy nên việc cân đối nguồn lực, tài chính, kĩ năng, kiến thức của mình để chọn thị trường rất quan trọng.
– Nếu anh chị em có nguồn lực tài chính, kiến thức, kinh nghiệm triển khai thì chọn 1 ngành hàng, sản phẩm dung lượng lớn lợi nhuận đáp ứng được mục tiêu tài chính. Và đủ sức cạnh tranh với đối thủ.
+ Nếu nguồn lực tài chính có hạn, thì nên chọn thị trường ngách, hãy là cá mập trong lĩnh vực ngành hàng hiện tại của anh chị để ngon hơn bất cứ đối thủ nhỏ nào, tỉ lệ win, có tiền sẽ cao nhất.
( Hiện tại Mình chỉ chọn thị trường ngách vì dễ cạnh tranh, và xơi được miếng bánh to của thị trường ngách đó.)
3. Chọn sản phẩm ít size số, dễ dàng quản lí tồn kho, không lo đọng vốn ( nếu là mình thường chọn sản phẩm dưới 3 phân loại )
Xem thêm: Phần mềm quản lý cửa hàng vật liệu xây dựng ,trang trí nội thất
4. Biên lợi nhuận lớn, đủ để khi rủi ro xảy ra không bị lỗ
Những lỗi mọi người hay mắc phải khi chọn sản phẩm khi kinh doanh online:
a/ chưa check kĩ lại thị trường:
+ đã có ai bán chưa, giá bán thế nào
+ đối thủ họ mạnh ra sao
+nguồn lực hiện có có đủ để cạnh tranh với họ không.
+ công cụ gián điệp thị trường không có
b/ Chọn sản phẩm bị nhiều size nhiều số
+ lỗ do quản lý tồn kho có vấn đề ( quá nhiều size: lúc đó sp mình bán là áo ba lỗ không viền, 4 màu, 4 size, tổng 16 phân loại, lỗ do tồn kho. )
+ không cân đối được nhập hàng.
c/ bị phụ thuộc vào 1 nguồn traffic quảng cáo.
+ chỉ biết vít quảng cáo, không vít được là ngồi chơi
d/ chọn sai ngành hàng
+ nguồn lực vốn của mình lúc đó chỉ có 200tr
+ ngành hàng cạnh tranh quá lớn, đối thủ mạnh hơn mình rất nhiều.
e/ Sản phẩm có biên lợi nhuận quá mỏng
+ lợi nhuận gộp của sản phẩm quá mong, triển khai marketing ít chi phí sẽ tốt hơn
+ đơn hàng lúc đó lợi nhuận mình bán 5 đơn kinh doanh online bằng bây giờ mình bán 1 đơn.
Nguồn: sưu tầm
Bài viết liên quan: Phương pháp quản trị hàng tồn kho trong kinh doanh thời trang
