Top 8 phương án đàm phán giá với nhà cung cấp Trung Quốc

Rate this post

Phương pháp này phù hợp cho các bạn Nhập hàng 1688, Taobao hoặc nhập trực tiếp tại Xưởng. PosX tổng hợp 8 phương pháp giúp các bạn có cái nhìn tổng quát hơn khi đàm phán giá với nhà cung cấp từ Trung Quốc.

Danh mục bài viết

1. Kỹ thuật 4.2.2

ĐÀM PHÁN

Xem thêm: Phần mềm quản lý nhà thuốc

“Đừng vội quyết định khi chưa dành thời gian để tìm ra một nhà cung cấp (NCC) tốt nhất”

– 4: 4 NCC tốt nhất về Giá và Uy tín (Dựa vào 3 chỉ số đánh giá + Doanh số, Feedback khách hàng)
– 2: Đàm phán với 2 nhà cung cấp trước về số lượng cần nhập để biết được giá Sàn. Vì giá onweb trên 1688 đều có thể đàm phán được, việc của chúng ta là tìm ra được giá Sàn để không bị hớ
– 2: Khi đã có g.iá Sàn thì tiếp tục đàm phán với 2 nhà fcung cấp còn lại, từ đó sẽ có 1 cái Giá “Phù hợp” nhất trong 4 nhà. Mọi người nên chọn nhà cung cấp có giá tốt ngoài ra yếu tố Chất lượng cũng nên đưa vào. Vì 1 mặt hàng tùy vào chất lượng mà có rất nhiều g.iá.
Mặt chất lượng mình sẽ bàn trong bài tới nhé.

2. Kèo trên

Mình là người mua hàng, vì vậy hãy luôn đưa ra những yêu cầu. mức giá mà mình có thể hợp tác được với nhà cung cấp Trung Quốc. Lưu ý không nên ép gi.á quá thấp, vì có thể sẽ giảm chất lượng SP do nguyên liệu kém chất lượng.

1 Sản phẩm tại TQ có thể nhiều Xưởng sẽ làm được, vì vậy hãy tìm nhiều NCC sau đó mới ra quyết định nhập hàng.

3. Số lượng/đơn

ĐÀM PHÁN

Xem thêm: Phần mềm bán hàng cửa hàng thực phẩm, rau quả

Đây là cách dễ nhất để có một giá tốt (K phải là tốt nhất). Thay vì giá onweb là 100 tệ/cái cho SL 50 cái. Thì bạn nhập 500 cái chắc chắn gi.á sẽ giảm từ 10% – 20% (Chỉ còn 80 – 90 tệ).
Ngay cả nhập hàng trên Taobao hoặc Tmall đều có thể đàm phán được rất nhiều (Vì đây là trang bán lẽ)

4. Số lượng kỳ vọng

Skill này có thể áp dụng hầu hết trong các cuộc đàm phán. Ngay cả trong lĩnh vực Order hay Vận chuyển đều có thể sử dụng. Hãy đưa ra Số lượng/Tháng có thể làm được với đối tác, bạn sẽ có được một gi.á rất tốt.

Ví dụ: 1 tháng tôi bán được 1 vạn (10000) sản phẩm. Nhưng sẽ chia ra nhiều đợt, đợt này tôi lấy trước 1000 sản phẩm.
Hoặc đối với các đối tác vận chuyển: Một tháng Anh đi khoảng 3 tấn, thì giá để cho Anh là bao nhiêu? Giá chắc chắn sẽ thấp hơn bảng giá chung mà các NVC đưa ra.

5. Show quy mô kinh doanh

Khi những câu hỏi giá bình thường bằng chữ không có sức nặng với nhà cung cấp, thì các bạn hãy dùng cách này show ra quy mô của mình (có thể của bạn hay người khác cũng ok) như:
– Cửa hàng
– Website
– Kho hàng
– Doanh số bán hàng
Mục đích làm việc này để thể hiện mình cũng rất lớn và hợp tác đường dài cùng NCC chứ không phải làm 1 đơn là xong.

6. Đặt trước hộp

ĐÀM PHÁN

Xem thêm: Phần mềm quản lý bán hàng cửa hàng mẹ & bé, quà lưu niệm

Đối với các bạn làm Oem hay Private Label thì việc đặt trước hộp tạo lòng tin gần như là tuyệt đối với nhà cung cấp.
Các bạn sẽ trả trước tiền làm hộp (ví dụ 10.000 cái/lần)
Thì mỗi lần đặt hàng tầm 1k – 2k cái thì NCC sẽ dùng hộp đó để đóng hàng cho mình.
Hộp đóng hàng bên TQ cước phí rất rẻ, nếu các bạn đóng sẵn bên TQ thì về VN khi có đơn chỉ cần dán lên là xong không cần đóng hàng nữa. Nhớ in kèm tem phụ nhé

7. Đơn hàng lần sau

Khi làm việc với NCC TQ đừng bao giờ ép giá quá mức trong lần đầu, chỉ cần đàm phán giá xuống 10% so với thị trường thì dừng lại. Mình cứ chốt trước đơn vừa để lấy uy tín làm việc về sau cũng như xem chất lượng của NCC, thái độ làm việc.
Khi đơn hàng đầu tiên thành công, những đơn hàng tiếp theo hãy bắt đầu đàm phán tiếp (Với sl hàng nhiều hơn lần 1). Một số lý do có thể dùng để đàm phán lần 2:
– Đối thủ của mình đang giảm giá
– Tham gia những Campain của Sàn
– Có giá tốt để mở rộng kênh phân phối và nhập sl hàng nhiều hơn
… mọi người hãy tìm ra 1 lý do để đàm phán
Tôn chỉ khi làm với NCC: Hợp tác win – win mức giá đưa ra là 2 bên vui vẻ đừng cố ép NCC, vì nhiều TH họ sẽ giảm chất lượng sản phẩm của mình.
Nhớ lưu ý đàm phán phải đi cùng chất lượng sản phẩm được giữ như lần đầu

8. Chốt đơn

Cách này là bước cuối và đơn giản nhất, thanh toán cho bên NCC khi đã đàm phán giá là xong và cước vận chuyển nội địa cũng đàm được nhé.

Nguồn: sưu tầm

Bài viết liên quan: Những điều phải biết trước khi bước chân vào lĩnh vực kinh doanh online

Bạn có thể tham khảo thêm phần mềm chăm sóc khách hàng NextX CRM trong nền tảng NextX giúp cho doanh nghiệp lựa chọn được phần mềm phù hợp để phát huy hiệu quả tối đa trong kinh doanh.